GGII數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2018年上半年中國工業(yè)機器人系統(tǒng)集成行業(yè)的市場規(guī)模為308億元，同比增加13%擺布，團體增加趨緩。
正在中國3000家擺布的體系集成商中，1個億以下的企業(yè)占絕多數(shù)，能保證5個億的已經(jīng)是行業(yè)的杰出人物，10個億以上的企業(yè)不可多得。
能夠發(fā)明，很多體系集成商顯現(xiàn)“外熱內(nèi)冷”的糊口生涯狀況，雖然行業(yè)火爆，需求茂盛，但紅利偏少。
體系集成商關鍵面對三大瓶頸：行業(yè)絕多數(shù)全是非標定單，難構成范圍效應；體系集成需要對行業(yè)生產(chǎn)工藝有深刻理解，很難實現(xiàn)跨行業(yè)接單；付款條件差，現(xiàn)金流慌張，應收賬款大。
個中，正在付款形式之下衍生出的墊資題目已成為浩瀚體系集成商心中揮之不去的疼，讓他們不能不慎重考慮可與此同時實行的項目標數(shù)目及范圍。
■“買方市場”下的付款形式
據(jù)悉，機器人體系集成商取終端企業(yè)的付款形式一樣平常為“3331”和“361”。
“3331”的體式格局，即圖紙根據(jù)審核后拿到30%的定金，發(fā)貨后拿到30%，安裝調(diào)試終了拿到30%，末了項目驗收以后支付剩10%的質(zhì)保金。
埃華路總經(jīng)理黎廣信表現(xiàn)，出口項目標付款體式格局一樣平常是“361”，訂金30%，出貨后支付60%，驗收后支付盈余的10%，必要時還會給10%為期一年的銀行擔保，這一形式比力公道。
除這兩種普遍的付款形式外，配天機器人取客戶的付款形式主如果“352”或“451”的形式，“352”即支付30%的預付款，收到貨以后客戶再付50%，隨后正在客戶現(xiàn)場利用三個月再付盈余的20%。
“絕多數(shù)終端客戶照樣可以接受先付預付款，然后集成商啟動項目標方法。集成商正在設計、出產(chǎn)、加工的過程中，采購物料的價錢加上部份人員的投入用度占比一樣平常是60%-70%，超過了預付款的金額，這時候集成商墊資的情形就會產(chǎn)生。”配天機器人副總經(jīng)理索利洋注釋。
另外，“091”，乃至是“03331”這種零首付的形式還會存在。“03331”是指0預付，交貨3，驗收3，穩(wěn)按期3個月后再3，加1年保證期后付尾款。
差別的付款形式會因差別的行業(yè)、客戶、項目、企業(yè)負債率而有所差別，而零首付的付款體式格局經(jīng)常發(fā)生正在一些大型終端企業(yè)身上，3C、鋰電行業(yè)還較為普遍，體系集成商正在其間的議價本領由于話語權的沒有對等更顯微弱。
是以，依照以上付款步驟，體系集成商平常須要墊資。
■墊資題目故態(tài)復萌
一樣平常情況下，集成商正在多個項目與此同時舉行，或單個項目金額太大時，資金壓力題目才會凸顯。小集成商沒有本領墊付，大集成商為了搶占定單，其利潤還不高，許多情況下不愿意墊付。
也是有企業(yè)負責人表現(xiàn)，之所以“有單沒有敢接”的緣故便是手頭上的項目還沒有完成，沒有更多的資金投入到新的項目中去，再加上回款風險，影響了體系集成商的業(yè)務拓展，這關于輕資產(chǎn)的定單型體系集成商而言，沒有利于本身的久遠進展，這也是體系集成商難以做大的重要緣故。
節(jié)卡機器人副總經(jīng)理王家鵬還以為，正在競爭猛烈的較低端行業(yè)，體系集成商的墊資壓力更加突出。“除集成商本身本領題目而招致項目遲遲沒法驗收外，甲方具有很重的話語權，乙方為了拿定單，不得不不接受甲方的刁難和很差的付款體式格局。”
現(xiàn)階段，節(jié)卡機器人承接的項目根基為填補行業(yè)空缺，因此還沒有墊資壓力。“空缺，就意味著現(xiàn)階段只有我們一家可以供應計劃，競爭少。加上我們供應的產(chǎn)物和服務另客戶合意，客戶情愿反復購置。”王家鵬說道。
康佳團體彩電工藝技能部高等司理景平由甲方角度來剖析，出于直接財政本錢、項目技能成敗風險、進程及后期效勞時代商務相同主動性等方面的斟酌，不太樂意一開始就給予全額或較大比例的預付款。
“集成商取終端客戶構成買賣兩邊自有的擔憂點。”星派克總經(jīng)理趙一明以為：“集成商擔憂，若是我干好了，您沒有付款大概沒法付款怎么辦？客戶擔憂，我付了款，您干沒有出來大概干沒有好怎么辦？”
“究其原因，便是信賴題目！”趙一明一語破的地指出，任何生意業(yè)務都市泛起這類憂郁，尤其是交貨周期較長的產(chǎn)物或項目。
宏大的不確定性，會讓人發(fā)生焦炙心態(tài)，當不確定性凌駕必然的閾值以后，“這筆生意業(yè)務的投資回報”就釀成一個宏大的困難。
是以，由終端客戶角度來看，需求“疏散風險”。另一方面，正在“流動資金為王”的時期，每家企業(yè)皆期待具有更多的流動資金，而終端客戶質(zhì)押的這筆資金恰是全部企業(yè)利潤率的一部分。
■減緩墊資之疼，路在何方？
事實上，墊資問題是機器人的付款方法取終端的付款方法倒掛導致的，短期內(nèi)好像還沒有太好的減緩法子，談“金”色變現(xiàn)象還會持續(xù)。
康佳團體景平直接指出，關于終端客戶來講絕對沒有誰情愿配合分攤風險，分管意味著損失，違反了或減少了自己盼望獲得收益的目的。
正在風險沒法分攤的情況下，可否商量出一個長處分身的要領實現(xiàn)本錢（主要指墊資帶來的資金本錢和項目失利的投入本錢）的配合分攤？這值得機器人齊產(chǎn)業(yè)鏈的思索。
泰達機器人總經(jīng)理陳大立嘗試過正在一個大項目中，讓客戶把計劃中占領大頭本錢的機器人當做設備來采辦，泰達機器人只收取每臺機器人的集成費。這樣一來，泰達正在這個項目中不但不需要墊錢，反而另有利潤。
但這一方式還會令集成商損失很大一些營業(yè)額，陳大立無奈的示意：“這還是沒有法子的法子。”
也是有很多企業(yè)提出了“融資租賃”的辦法，節(jié)卡機器人王家鵬則以為融資租賃并不能有用辦理墊資的題目。由于融資租賃公司偏好償債能力強的企業(yè)，所以根本為甲方授信，而很少針對乙方授信，而甲方的付款周期本就能夠耽誤好久，沒必要負擔利錢接受融資租賃。
事實上，處理本錢配合分攤的中心便是處理兩邊的信賴題目，正在金融手腕中，信賴是能夠量化并實現(xiàn)資產(chǎn)化、證券化，比方第三方包管機構的參與。
而第三方包管機構的參與一定會分享全部項目標收益或增添項目本錢。因而難點就在于，若何均衡使得第三方有利可圖且團體項目本錢最低，即第三方包管分享收益小于集成商單一墊資增添的本錢，且這一減少許處于甲方和乙方都能接受的一個公道程度。
康佳團體景平坦言，事實中第三方參與大概帶來顯明的本錢變更，關于現(xiàn)正在以小定單小項目為主的中小企業(yè)而言，收益普通為背，可操作性太難。與此同時，正在沒有試驗過的前提下，買家正在可操作性或志愿上會受到影響，進而處于張望狀況。
雖有各種艱苦，但毋庸置疑的是，“創(chuàng)立結合帳戶，實現(xiàn)第三方支付”的形式值得由部門企業(yè)和項目上最先實驗。
家產(chǎn)供應鏈效勞能夠立足于焦點家產(chǎn)集群，根據(jù)信息系統(tǒng)收集家產(chǎn)內(nèi)企業(yè)各項數(shù)據(jù)，并將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成信譽，引入金融機構資金和社會資金，正在各種電子單子的基礎上供應資金流轉(zhuǎn)效勞，為家產(chǎn)集群成長注入動力。
